揭秘三雄极光主营业务构成渠道数据搭配

来源:    作者:笔名    2020-05-21

前不久,三雄极光向中国证监会提交了创业板招股说明书,根据证监会网站上的三雄极光的首次报送招股书的申报稿,对最引人关注的营收和渠道网点两块做了梳理分析。

力压传统业务,2015年将超六成

据此次招股书显示,三雄极光2012年至2014年,公司的主营业务收入分别为14 ,115.00万元、158,267.0最后4万元和188,974.07万元,复合增长率为14.91%,持续增长。到了2015年第一季度主营业务就达到 2109.26万元,其中LED业务占比达52.11%,超过传统业务。

由上图主营业务的比例变化可见,报告期内,公司LED照明产品占销售永远有着赠不完的钱收入的比重逐年迅速提高,已从2012年的6. 1%上升至2015年1- 月的52.11%;相应的,公司传统照明产品的销售比重逐年下降,已从2012年的9 .48%下降至2015年1- 月的44.15%。此前,公司董事长张宇涛在对2015年做战略部署时,提出2015年LED销售占比目标将超过65%。整体上,公司主营产品销售结构的变化符合LED照明产品加速替代传统照明产品的行业发展趋势。

国内渠道下沉三四线 国外借力跨境电商

从三雄极光的2015年主营业务分地区构成图来看在2009年百度竞价系统升级为目前的凤巢系统,三雄极光主要是以内销为主,占住98.64%。而国外仅占1. 6%。其中就国内部分,主要分为华中、华南、华东、西南、西北、华北和东北7大区域。其中华东、华南和华东三大区域超过60%。

对于国内渠道建设。据招股书显示,目前三雄极光在国内市场的渠道主要集中在一、二线等经济发达地区的城市,相对而言,对三、四线城市销售渠道的开发有待加强。为此,未来拟通过本次募投项目之一 实体营销网络下沉扩充项目 的建设,实现实体营销渠道向三、四线城市的进一步下沉,进一步完善公司销售网络;另一方面,公司以往把主要资源集中在商业、办公、工业、户外等商装领域,而相对在家居领域投放的资源较少,且起步较晚,目前,这块业务对公司的收入和毛利贡献较小,未来公司拟通过本次募投项目之一 O2O电商平台建设项目 和 实体营销网络下沉完善扩充项目 大力拓展家居零售渠道。

而对于一直相对比较薄弱的海外市场的开发,资料显示,未来拟通过本次募投项目之一 跨境电商海外市场拓展项目 加强对海外市场的开发。


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